Este no es un buen lugar para una investigación académica sobre el multinivel. No trataré las diferencias entre los modelos Break Away, Binario, Matriz Completa, et al que se emplean para calcular las recompensas. La Internet está llena de esos estudios, este espacio sería llover sobre mojado.

Lo dedicamos a exponer porqué nace la Red ES Seguridad y a invitar a nuestros visitantes a navegar a www.mangostan.com.mx

En Xango hallé sentido a un mecanismo multinivel: Un producto sensacional; hay quien afirma que es el mejor complemento alimenticio de la historia y quizá no exagera.

Comentando con mi cuñado sobre el peligro y oportunidad que representa la crisis económica para Xango, si las personas tienen problemas de liquidez, comenta: Yo no. Hay diez cosas que dejaría de hacer o de comprar antes de dejar el jugo. Hay muchos fanáticos como él. No lo soy tanto, sólo hay cuatro cosas que dejaría antes de dejar el jugo de mangostán.

Mi mujer tiene una amiga en Argentina. Aun no hay Xango en esas latitudes. Le comentó del efecto del mangostán para eliminar o al menos paliar la migraña. La amiga le pidió que le mandara una caja. Va a ser muy caro, le dijo mi mujer: Si me quita la migraña, a lo que cueste. ¿Y qué decir del asma? ¿De la artritis? Las xantonas son realmente prodigiosas.

¿Por qué la oportunidad?  La crisis económica está golpeando y va a golpear más en los empleos de dos maneras: Salarios insuficientes y pérdida de empleos. Ambas implican una necesidad de generar ingresos, Xango con su plan excepcional de negocio y con un producto non en el mundo es una extraordinaria oportunidad.

Toda mi vida de trabajo ha girado alrededor de los seguros, sobre todo de seguros de personas: Vida, accidentes y gastos médicos. Últimamente he trabajado en el diseño de planes de bajo perfil, enfocados a la base de la pirámide de la que habla C. K. Prahalad en su libro clásico.

En México y en América Central y República Dominicana, donde he trabajado y lo sigo haciendo, las clases media-media y media-baja están también alejadas de los beneficios de los seguros. La cultura de seguros es nula o muy escasa.

La Red ES Seguridad busca evitar que los fallecimientos arruinen por completo a una familia. Para una familia de escasos recursos desprenderse de tres pesos diarios es difícil pero posible, tener $225,000 para hacer frente a los gastos familiares si fallece el sostén financiero, es imposible. 

Aunque $225,000 no sean una solución permanente, sí le dan a la familia la oportunidad de hallar nuevas formas de financiar sus necesidades básicas y de adecuarse a la nueva situación. Los niños y jóvenes podrán seguir sus estudios y el hogar no se desintegrará.

Es ese el producto central de la Red ES Seguridad.

¿Para qué hacerlo un multinivel? Para permitir que la cobertura se incremente sin necesidad de pagar más, para que la protección sea completamente gratuita y se incremente hasta $750,000 por muerte y otros $750,000 en caso de accidente.

Es muy claro que un producto que tiene un precio de $3.00 al día requiere de cientos de clientes para que las recompensas lleguen a ser un modus vivendi. Con pocos clientes, en una red mediana, el distribuidor puede obtener ingresos de 1,500 a 2,500 pesos mensuales. Lo muy interesante de este modelo es que los miembros de la familia pueden contribuir al negocio familiar invitando a sus amigos, a los padres de sus amigos,… La Red ES Seguridad puede ser un instrumento que una a la familia en un objetivo común.

¿Se puede hacer un negocio con la Red ES Seguridad para vivir de él? Sí, claro que sí, hallando nichos como empresas, asociaciones,… con muchos miembros que puedan beneficiarse con el concepto. Hay empresas que otorgan una cobertura de seguro de vida a sus empleados, algunas incluso con indemnizaciones generosas; no hay ninguna que conozca que haga lo mismo con los cónyuges y padres más allá de una indemnización mínima para ayudar a pagar los gastos funerarios. Esas empresas socialmente responsables, no tendrán inconvenientes en ayudar a sus empleados a contar con los beneficios de la Red ES Seguridad, sobre todo porque no les cuesta ni un centavo. Sólo deben permitir que conozcan el mecanismo.  

El fallecimiento del cónyuge que no contribuye directamente al sostén familiar, también causa un desequilibrio financiero al hogar. Los gastos aumentan y no los ingresos. Situación que empeora cuando el cónyuge sí contribuye, aunque sea en forma menor, al ingreso familiar.

Todos hemos visto que el fallecimiento de un adulto de la familia, genera una descompensación financiera. Terrible si es el sostén principal o único.

Por eso creamos la Red ES Seguridad. Un plan de seguro de vida excepcional. Compruébalo.

El mecanismo multinivel que escojamos debe ser evaluado con las reglas que ya hemos comentado:

• Producto deseable,
• Buenas condiciones precio y de pago
• Compensación honesta

Ya tenemos un buen mecanismo ¿Qué debemos hacer nosotros?

• No exagerar las virtudes del producto. Exponerlas con toda claridad sin exagerar sus bondades. No es el bálsamo de fierabrás ni la piedra filosofal.
• No exagerar las posibilidades de negocio que ofrece ni minimizar las dificultades para crear una red vasta.
• Nunca hablar mal de otros integrantes de la red. Son nuestros competidores y nuestros aliados. Compiten porque los afiliados que tienen ya no los podemos afiliar nosotros, son nuestros aliados porque a mayor volumen de la red en general, más fácil será que sea conocida. Es mucho más fácil afiliar a una red conocida que a una desconocida.
• No robar distribuidores, es decir, no hablar con un distribuidor para proponerle que se cambie de rama de la red. Algunas redes lo prohíben en sus reglamentos con penas tan severas como la expulsión del distribuidor. Prohibido por el reglamento o no, no debemos hacerlo. La ética personal es primordial en este negocio y en la vida.

No, no lo son y en realidad no hay razón para pensar que tienen que serlo. Hay defraudadores entre los banqueros, las casas de bolsa, fraccionadores, inmobiliarias, et al. ¿Por qué la mercadotecnia multinivel podría estar exenta de esa lacra social? ¡Razón de más para estudiar los modelos y detectar cuáles son viables, éticos y confiables!

Primeras dos cosas a analizar:

¿El producto que ofrece es realmente bueno? ¿Es deseable por muchos y tiene buenas condiciones de precio y facilidades de adquisición?  Si ofrece jets monoplaza debemos descartarlo. Si el precio es muy elevado o es difícil pagar, también desecharlo. Debe ser algo que mucha gente quiere tener y que lo puede pagar con facilidad.

¿El plan de compensación es justo y ético? Hay mecanismos que premian la afiliación no tanto el consumo, es decir, el dinero de recompensas lo pagan por traer afiliados sin importar cuánto paguen estos. ¡Cuidado con esos mecanismos! Pronto no habrá nadie a quien invitar a la red. Usualmente cobran un fee por ingresar, al final habrá quien no lo pueda recuperar nunca.

Básicamente multinivelero es despectivo, así al menos lo usan muchas personas que desprecian la mercadotecnia multinivel. Ese desprecio es sintomático de no haber analizado más allá de los fraudes piramidales del pasado.

Esencialmente, las pirámides se sustentan en la magia de la duplicación,  popular desde la fábula de la invención del ajedrez: 1 grano de arroz en el primer cuadro, 2 en el segundo, 4 en el tercero… 2 elevado a la 63 en último. El nada reducido 9,223,372,036,854,780,000. Brutal ¿verdad?

Si reconozco que las cadenas son, cuando menos, una aberración lógica ¿por qué apoyo la mercadotecnia multinivel? ¿Dónde está la diferencia? Fácil: Los muecanismos multinivel serios se basan en el consumo, no en la afiliación, aunque haya un premio por afiliar, la base de las recompensas está en el monto que se consume en la red.

Marketing Multinivel  (MLM) es un mecanismo Ganar-Ganar. No hay perdedores. Así de simple.